1)木材粉碎机客户的规模和预算：企业的规模和用于指定产品和服务的预算，简单的说木材粉碎机客户准备花多少钱。糟糕的情况是其实木材粉碎机客户买不起你的产品，所以根本不是你的机会。

　　2)木材粉碎机客户的资金状况和信誉：在中国这是尤其要考虑的因素，有些木材粉碎机客户在一开始就会明确的告诉你，可能要一年后才付你的货款，即使你非常相信木材粉碎机客户的信誉，你还是不得不考虑你的现金流能否支持这单生意。如果木材粉碎机客户的信誉有问题，那100%不是你的潜在木材粉碎机客户。

　　3)产品、技术和服务能否满足木材粉碎机客户的需求：如果公司的产品、技术和服务的水平与木材粉碎机客户需求差距不大，你还可以以专家的身份和顾问销售的方式来影响木材粉碎机客户的采购标准，缩小之间的差距。但如果差距太大，那放弃恐怕是明智的选择，

　　4)与木材粉碎机客户关系紧密程度：这点大家容易理解，老木材粉碎机客户就比新木材粉碎机客户的风险要小的多。

　　5)竞争对手的优势和劣势(产品、价格、服务)：竞争恐怕是商业活动中无法回避的现象，分析与竞争对手之间在产品、价格、服务方面的优势和劣势，有助于了解本企业在这个项目中的成功把握有多大?不同的项目，双方的优势和劣势都是在不断的变化当中。

　　6)进入的时机：一般来说木材粉碎机客户销售，进入的愈早，可以与其建立关系，影响木材粉碎机客户的采购标准，成功的概率就愈大。

　　7)能否带来的其它商机：这是个打市场赢得知名度的订单，就是竞争再激烈风险再大也要上，如：这是个奥运会的项目。