1、伙伴关系外包伙伴关系外包是指将木材粉碎机企业部分或全部的不具有商品特质的信息技术职能交给外部的服务提供商提供，客户和外包服务商双方通过基于信任控制，结合价格控制和权力控制的管理模式，实现利益共享、风险共担，达到双赢，并且创造单个组织所难以独自达到的竞争优势而形成的一种跨组织的合作关系。伙伴关系外包概念的发展将决定大客户营销管理能走多远。

　　2、竞争性购买竞争性购买虽不一定会排斥大客户营销管理的发展，但它影响了售者、买者二者关系中的价值管理。它使价值管理中出现一种两极分化，一端是销售方和购买方两者形成的大型全球联盟，将会追求精确的供应，取得协同和整体效应。那些包括制造过程的价值链表现得尤其充分。整体效应取得的方式可能会包括交叉持股。当卖者与买者间权力、风险及信任保持平衡时，平等主体间的伙伴关系将会取得高度成功。然而，在伙伴关系中也将存在自满与停滞不前的可能。市场测试和基准法可以委托给第三方，这些所谓的第三方包括专业机构、最终消费者和竞争法规。